10月24日，京东商城房产频道宣布上线。

    一位业内人士坦言：等这一天很久了，已有大量新房在京东销售。

    在正式宣布房产业务上线之前，京东其实已经跟多个开发商合作了团购的活动，也在尝试广告和销售代理业务。

    大家都认为，在不远的未来，5G时代到来，一切皆媒体，媒体皆IP。京东拥有强大的线下网络和快递人员，随便想想，那些包装袋、服装、插页都是很好的广告载体。

    但是，最重要的还是京东商城。随着京东商城承载的元素越来越丰富，房子，这个特殊商品也会在网上卖了，而且是真卖哦！

 

    问题在于，京东会给房地产行业和互联网趟出一条什么路，这条路不同于之前阿里、腾讯进入房地产行业的玩票儿，而是一次真正的互联网和房地产的碰撞。这次碰撞，是京东蓄势已久，也是地产行业拭目以待的。

    因为，如今的地产行业对变革和突围期待太多，对于互联网企业高看一眼，都希望被互联网企业带着闯出一条路来。

    说来有些好笑，地产行业是一个拥有几十万亿元规模的大行业，但是这两年却一直迷茫于自己的发展方向。随着这几年互联网企业的兴起，地产企业学习互联网公司和共享经济的风头一直很旺。

    一位自媒体人在朋友圈写道：即便京东再强大，也不过3000亿元左右的市值规模。小马拉大车，全看往哪使劲儿啦。

    京东进入房地产行业，第一个要面对的难题就是如何实现真正的房屋交易。在此之前，很多互联网企业尝试过，但是很少线上卖房成功过。房地产交易是个环节很多、链条很长、现场体验感很强的交易过程。在京东之前，有房多多、爱屋及屋等等很多互联网企业提出O2O，B2C的房产交易场景革命。结果，烧钱两三年以后，这些互联网公司大多沉寂下去。

    京东这一次又怎么解决真正把房子在网上卖出去的难题呢？

    有人说，京东有大数据。

    例如，京东线上有很多网店，好似一个线上的万达商场，或者新光天地，把房源信息挂在这里，就有人来问，再加上直播、VR等虚拟现实的场景体验，刺激消费者对这个项目感兴趣。然后再通过销售代理、渠道公司等将这些有兴趣购房人的电话、微信存下，通过人工引导转为去现场看房和买房的实际行动，以此实现卖房。

    这个思路不是不行，只是有待时间验证。

    我们可以看到，初期京东合作的多是旅游地产项目，这些项目对渠道是开放的。京东选择旅游地产项目入手，也是很明智的。京东和碧桂园合作了一个线上销售平台，估计未来也会恒大合作，类似之前的恒大海花岛项目，会将此当作一个渠道平台。

    但是，要真正实现线上决定买房，恐怕还是一个难题。如何将线上的关注，转化为线下的销售，中间恐怕还要依赖很多代理公司和渠道公司。

    目前，刘强东正在国际国内四处谈判，以实现很多高端商业加盟京东，诸如周大福、LV等很多奢侈品、豪车、名酒，都会在京东上开店销售，而且货品是精品，不卖落后款。

    前不久，刘强东去了茅台，可以预见，如果茅台同意在京东上战略合作，肯给京东供货，估计很多茅台线下经销商要惨了。

    京东的理想和努力是可以看得见的，因此我们不能怀疑京东进军房地产和打算卖房子的决心和认真态度。正如京东有关负责人所言，未来会增加VR、直播等多种内容互动形式，还会把家装装进来，实现在这里的居家消费场景。

 

    京东从什么起家？家电。

    如今国美都宣布从家电转向智慧家装领域。京东也一样开始进军家装，而家装的服务以及软装、家具是可以实现网上购买的。没错，京东是从居家消费场景出发去做房地产的。何不再向前延伸一个环节，直接到房产销售端口呢？

    想到这里，估计我们就想明白京东做房产的基本逻辑了：守着家居家电消费领域，向上游延伸，能卖房子最好，不能卖也能积累很多家居和家电消费的客户数据，为京东下一代电商产品积累经验和数据。

    这就是房地产所带动的上下游30多个消费行业的体现，而如今，网购和电商是大消费的一个重要平台。“房子是用来住的，不是用来炒的”，如果房子真是回归居住属性，也就是回归其消费属性，与京东这样的大消费平台相结合，何乐而不为呢？